SaaS-Stack-Verhandlung
Ich kartiere Ihren Vendor-Wildwuchs, identifiziere Quick Wins und verhandle Verträge mit Timing-Leverage und Benchmark-Daten neu.
10-30 % ReduktionAWS / GCP / Azure, Datadog, Snowflake, Salesforce / HubSpot, Vercel, Okta
In SaaS-Verträgen und GPU-Cloud-Rechnungen steckt mehr Kapital, als die meisten Gründer:innen vermuten. Ich finde es und verhandle es zurück - über 230 Mio. € verhandelt in 13 Jahren bei FIFA, LFP und Lacoste.
Gewinnen Sie 2–6 Monate Runway aus Ihren Tech-Ausgaben zurück.
Sie gehen mit 2-3 konkreten Einsparpotenzialen aus dem Gespräch - auch wenn wir nie zusammenarbeiten.
Ehemals Einkauf bei FIFA, LFP & Lacoste. Operator, kein Berater.
Zwei Hebel. Ein Ergebnis.
Die meisten Gründer:innen sehen nur einen. Ich verhandle beide.
GPU-Cloud-Strategie
Audit Ihrer Compute-Ausgaben, Benchmark gegen aktuelle Marktkonditionen und Commitment-Strategie - Multi-Provider-Setup, On-Demand vs. Reserved, Volumen-Commitments - damit Sie auf Basis von Daten verhandeln, nicht auf Basis von Vermutungen.
20-40 % ReduktionCoreWeave, Lambda, RunPod, Scaleway, Nebius
// BEISPIELRECHNUNG
Die Runway-Rechnung.
Ein 40-köpfiges Series-A-Team mit 2 Mio. $ Jahresausgaben und rund 167k $ monatlichem Burn. Die Zahlen unten sind illustrativ - Ihr Audit-Gespräch liefert Ihre Zahlen.
SaaS-Stack
150k $/Jahr → 20 % zurückgewonnen
30k $
Cloud + GPU-Compute
200k $/Jahr → 30 % zurückgewonnen
60k $
Zurückgewonnen
gegen einen Burn von 167k $/Monat → typischerweise ~2 Wochen Runway pro Jahr, jedes Jahr - und über einen üblichen Vertragszyklus 2–6 Monate, wenn Renewal-Timing, Vertragslaufzeit und Zahlungsziele kombiniert werden.
90k $/Jahr
Illustrative Zahlen. Ihr Audit-Gespräch liefert Ihre Zahlen.
Der Runway Sprint.
Eine Fixpreis-Diagnose Ihrer gesamten Tech-Ausgaben. Sie erhalten eine vollständige Ausgaben-Karte, Ihre Top 5 Einsparchancen priorisiert nach Aufwand vs. Wirkung, einen Automatisierungs-Quick-Win und eine Verhandlungs-Roadmap mit Timing-Leverage für jeden Vertrag. Für Unternehmen nach Series B läuft dieselbe Diagnose als Spend & Process Diagnostic - siehe fraktionales Mandat.
Dauer
2 Wochen. Minimaler Zeitaufwand auf Ihrer Seite - Lesezugriff auf Rechnungen und Verträge sowie zwei 45-minütige Gespräche.
Preis
CHF 9’500 Fixpreis.Kein Erfolgshonorar, keine Überraschungen.
Nächster Schritt
Wenn Sie die Verhandlungen ausführen lassen möchten, ist das ein separater Scope - die meisten Kunden übernehmen 2-3 selbst mit der Roadmap und geben mir die schwierigsten.
Für wachsende Teams.
Nach Series B ist Tech-Spend kein Sprint-Thema mehr, sondern eine operative Disziplin. Für Unternehmen in dieser Phase arbeite ich als fraktionale:r Spend- & Procurement-Lead im monatlichen Retainer-Modell, eingebettet in Ihr Finance-Team.
Warum mit mir arbeiten.
Runnw.ai ist eine Tech-Spend-Beratung mit Sitz in Zürich. Gegründet von Alexandre Lendepergt (zuvor FIFA, LFP, Lacoste - über 230 Mio. € verhandelt), unterstützt sie Startups von Seed bis Series B dabei, SaaS- und GPU-Cloud-Kosten zu senken - über den zweiwöchigen Runway Sprint zum Fixpreis sowie fraktionale Procurement-Leitung für wachsende Teams, auf Deutsch, Englisch und Französisch.
Ich bin Alexandre Lendepergt. Seit 13 Jahren leite ich Einkaufsfunktionen, in denen Tech-Ausgaben strategisch waren: FIFA (150 Mio. € indirekte Ausgaben), LFP (80 Mio. € Operations-Budget), LACOSTE (20 Mio. € E-Commerce-Spend).
Ich habe gegen die Vendoren verhandelt, die Ihr Startup heute einsetzt. Ich kenne ihre Preisstufen, ihren Quartalsenddruck und die Klauseln, die sie verstecken. Ich habe außerdem frühe SaaS-Unternehmen zu GTM und Produkt-Positionierung beraten - ich weiß, was ein 20-köpfiges Team verkraftet.
Ich bringe keinen Konzern-Einkauf mit. Ich bringe Operator-Leverage für Startups, die Runway ohne Verwässerung verlängern müssen.
Zürich-basiert. Arbeitssprachen: Deutsch, Englisch, Französisch.
Häufige Fragen.
Wie unterscheidet sich das von Vendr, Tropic oder Cledara?
Das sind SaaS-Beschaffungsplattformen mit wiederkehrenden Gebühren und einem Käuferpool, der Verhandlungs-Leverage typischerweise verwässert. Ich arbeite hands-on mit jeweils einem Startup, decke SaaS und GPU-Compute ab und rechne als Fixpreis-Mandat ab - kein Abo.
Was, wenn wir keine GPU-Ausgaben haben?
Dann fokussiert das Mandat zu 100 % auf SaaS - Datadog, Snowflake, Salesforce/HubSpot, Okta sowie Observability-, Daten- und Security-Stacks. Der Scope des Runway Sprint richtet sich nach dem realen Spend.
Unterzeichnen Sie ein NDA?
Ja. Mutual NDA, bevor Preis-, Rechnungs- oder Vendor-Daten geteilt werden. Standard, in 24 Stunden unterschrieben.
Was, wenn Sie nichts Umsetzbares finden?
Dann steige ich nicht ein. Das 30-minütige Runway-Audit ist kostenlos, und den bezahlten Sprint übernehme ich nur, wenn wir uns einig sind, dass es substanziellen Runway zurückzuholen gibt.
Warum kann unser CFO das nicht übernehmen?
Könnte er. Wird er aber nicht. Ihr CFO ist Generalist mit 14 parallelen Workstreams. Vendor-Verhandlung ist ein Spezialistenspiel, in dem die Gegenseite damit ihren Lebensunterhalt verdient. Ich habe in hunderten Enterprise-SaaS-Deals gesessen. Ich weiß erfahrungsgemäß, welche Vendoren am Quartalsende einknicken, welche Klauseln nicht-verhandelbares Theater sind und wo der tatsächliche Floor liegt. Ich arbeite mit Ihrem CFO, nicht an ihm vorbei.
Wir sind nach Series B - ist der Sprint noch das Richtige für uns?
Die Diagnose ja, der Scope wächst mit. In Ihrer Phase läuft sie als Spend & Process Diagnostic: dieselben zwei Wochen zum Fixpreis, aber zusätzlich mit einer Kartierung Ihres Einkaufsprozesses - Intake, Freigaben, Renewals - denn ab 100+ Mitarbeitenden stecken die Lecks im Workflow, nicht nur in den Verträgen. Wenn Sie diese Funktion danach nicht nur kartiert, sondern geführt haben wollen, ist das das fraktionale Mandat.
Zwei Monate Runway sind nur ein Audit entfernt. Bereit?
30 Minuten. Keine Slides. Sie gehen mit 2-3 konkreten Einsparpotenzialen - auch wenn wir nie zusammenarbeiten.
Kostenlos. Unverbindlich.